#Institutionnel — 21.04.2020

La diversité est notre force

L'étendue de la couverture et la flexibilité au service de BNP Paribas Wealth Management

Tom Burroughes, rédacteur en chef de WealthBriefingAsia, s'entretient avec Arnaud Tellier, responsable des marchés mondiaux asiatiques de BNP Paribas Wealth Management, au sujet des récentes récompenses de l’entreprise.

Arnaud Tellier

Qu’est-ce qui vous distingue de vos pairs cette année? Décrivez votre entreprise et ses activités.

Le Groupe BNP Paribas est présent en Asie depuis près de 160 ans. BNP Paribas Wealth Management bénéficie de la stabilité, des capacités mondiales et du positionnement haut de gamme rendu possible par le fait de faire partie du groupe bancaire mondial BNP Paribas, ce qui fait de nous une proposition attractive pour les entrepreneurs très fortunés et leurs familles.

 

Nous sommes une banque privée offrant des services étendues pour les principales familles d'affaires asiatiques. Nous avons une base importante et croissante de grands clients dans chacun de nos marchés où nous opérons, ainsi qu'un mix de clients haut de gamme et de family offices, de Ultra-High-Net-Worth, de High-Net-Worth de Hong Kong, de Chine continentale, de Taïwan, de Singapour, d'Indonésie, de Malaisie, de Thaïlande et d'Inde.

 

L'un des principaux avantages concurrentiels de BNP Paribas Wealth Management est son approche « One Bank », un modèle bancaire intégré qui offre à ses clients une gamme complète d'investissements, de solutions d'affaires et de services familiaux, de la planification du patrimoine à la philanthropie individuelle.

 

Nos atouts «maison» vont des actions, des obligations, des devises, des fonds, des produits structurés et de la gestion discrétionnaire de portefeuille, à des offres beaucoup plus spécialisées comme les investissements durables, la dette privée et le private equity, l'investissement dans les vignobles français, le financement de classes d'actifs comme les jets d'affaires, les super yachts et l'immobilier européen.

 

BNP Paribas a une très forte culture du crédit par rapport aux autres acteurs de la gestion de fortune. Cela signifie que chez BNP Paribas Wealth Management, le financement de transactions d’actions complexes, les jets, les yachts et les biens immobiliers européens sont des domaines où nous sommes experts. La grande qualité de nos crédits structurés internes et notre approche en matière de gestion des risques font que les lignes de crédit de nos clients sont soutenues par une banque qui comprend très bien leurs besoins.

 

Notre plateforme d'investissement durable nous distingue également car BNP Paribas est globalement un pionnier dans ce domaine. Nous avons l'une des gammes de produits et services associés les plus solides pour les clients privés et les family offices de cette région.

 

Nos atouts en tant qu'institution financière mondiale, notre envergure et nos solides capacités de conseil au service de nos clients et notre engagement à être un partenaire responsable sont bien positionnés pour faire face aux turbulences économiques que nous vivons.

Comment vos collaborateurs ont-ils contribué au succès ?

 

Les collaborateurs sont notre plus grand atout. BNP Paribas Wealth Management a continué d'attirer et de retenir certains des meilleurs talents du secteur grâce à sa plateforme primée et à la puissance de sa marque. Nos collaborateurs de la région travaillent pour s’assurer que nous offrons à nos clients des services parfaitement adaptés et holistiques tout en veillant à la priorité de leurs intérêts. En tant que partenaire des objectifs professionnels de nos collaborateurs, nous revoyons constamment leurs objectifs pour nous assurer de leur réussite.

Quels sont les exemples où votre entreprise a apporté le plus d'améliorations et quels services et produits souhaitez-vous mettre en évidence ?

 

Alors que les besoins des clients les plus fortunés d'Asie évoluent dans un contexte mondial incertain, nous continuons d'attirer les clients de la banque privée qui sont séduits par notre plateforme d'investissement primée et reconnue, et les services de grande envergure que nous offrons en tant que banque mondiale. Les capacités de BNP Paribas Wealth Management dans les domaines de l'investissement durable et environnemental, social et de la gouvernance d'entreprise, ainsi que notre investissement croissant dans les solutions digitales, trouvent un écho auprès d'une jeune génération de clients fortunés.

Quels conseils donneriez-vous à ceux qui cherchent l'excellence dans le secteur de la gestion de patrimoine ?

 

Il y aura toujours des défis à relever dans notre quête de l'excellence. La nouvelle concurrence, les attentes croissantes des clients et la digitalisation sont des moteurs clés du changement. Les nouvelles technologies et l'innovation perturbent l'industrie de la gestion de fortune. Les clients recherchent un partenaire bancaire solide, comme BNP Paribas Wealth Management, capable de les accompagner dans les moments difficiles ainsi qu’en période de meilleure conjoncture et cela devient toujours plus évident en période de crise. Aujourd'hui plus que jamais, nous devons continuer à offrir des services de grande qualité dans l'ensemble de nos activités et opérer à une échelle suffisante pour garantir l'efficacité. Nous sommes convaincus que cela garantira la continuité de notre excellence et de notre performance vis à vis de nos clients.

Arnaud Tellier

Responsable des marchés mondiaux asiatiques
BNP Paribas Wealth Management

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Cet article a été publié pour la première fois dans le magazine WBA Greater China Awards 2020 «Acclaim»