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#Institutionnel — 05.07.2018

Nos forces et notre stratégie pour développer notre activité de banque privée

Par Sofia Merlot, Co-CEO / BNP Paribas Wealth Management

Deux mois après l'ouverture officielle de notre centre bancaire privé à Manhattan, je me sens encore confortée par l'énergie et l'enthousiasme de nos équipes américaines au service de nos clients locaux. J'aimerais partager quelques réflexions sur cette ouverture et sur la façon dont elle s'inscrit dans notre approche globale de la gestion de patrimoine.

"Au-delà de sa dimension symbolique, ce nouveau centre renforce considérablement notre dispositif mondial"

En investissant aux Etats-Unis, en Europe et en Asie, BNP Paribas Wealth Management confirme sa position  forte sur un marché mondial en pleine expansion. Nous sommes déjà la plus grande banque privée de la zone euro, dans le Top 10 mondial, et récemment honorés du titre meilleure banque privée en Europe, en Asie et dans l'ouest des États-Unis. Et vous devez savoir qu'il est assez rare d'investir comme nous le faisons dans toutes ces régions en même temps. Voici quelques preuves récentes de notre stratégie de croissance depuis le début de l'année :

  • Nous avons annoncé l’acquisition des  activités de banque privée d'ABN Amro au Luxembourg,

  • Grâce à notre récente acquisition des activités bancaires de Raiffeisen en Pologne, nous serons une banque privée de premier plan dans ce pays européen dynamique, et bien sûr,

  • Nous avons désormais ouvert notre centre de gestion de patrimoine à New York!

 

Notre dispositif nous place au carrefour de nombreuses opportunités de servir les clients aisés et fortunés aux États-Unis : nous avons déjà une solide base de clientèle chez Bank of the West dans l’ouest du pays et nous nous sommes  développés avec succès au cours des dernières années, notamment avec les family offices et les conseillers indépendants.

 

Alors qu’est-ce qui nous distingue?

Nous bénéficions d’un lien fort avec tous les pays de la zone euro, où nous sommes en position de leader. Mais nous pouvons aussi aider nos clients de plus de 70 pays à s’installer à New York. Par ailleurs BNP Paribas jouit d’une longue expérience Newyorkaise en banque d’affaires, ce qui nous met en contact avec de nombreux PDG et cadres supérieurs, tous des clients potentiels. N’oublions pas que le marché de la banque privée est considérable et en pleine croissance: rien qu’à New York il n’y a pas moins de 330 000 millionnaires et près de 100 milliardaires.

Quelles sont nos autres méthodes pour attirer les clients?

Notre vision de la gestion de patrimoine est claire: nous souhaitons répondre aux deux tendances majeures de notre secteur:

  • En premier lieu, notre univers devient de plus en plus digital. Ce n’est pas une surprise. Le client recherche une expérience immédiate interactive et fluide enrichie par de puissants outils. Chez Bank of the West Wealth Management et comme dans toutes nos activités à travers le monde, nous créons en collaboration avec nos clients et des Fintechs les outils et les solutions qui répondent aux attentes nouvelles.

     

  • En second lieu, nos clients sont de plus en plus en quête d’un impact positif de leur patrimoine. Pour répondre à leur désir croissant de faire une différence, nous élargissons nos solutions d’investissements à impact positif et nos clients peuvent continuer à consulter notre service de conseil philanthropique hautement primé. Nous devons aussi accompagner ces tendances à notre niveau en tant qu’institution financière : nous augmentons nos propres initiatives à impact positif, le tout dans le cadre des 17 objectifs de développement durable des Nations Unies.

     

Notre ambition est de servir et de satisfaire nos clients en gestion de fortune, en préservant leur patrimoine, en le développant et en préparant sa transmission. Mais pas uniquement. Nous devons également répondre à leurs nouvelles attentes, qu’il s’agisse d’outils digitaux à haute performance ou  d’investissement à impact positif. Nous ne deviendrons peut-être pas la plus grande banque privée de New York à court terme, mais notre ADN et notre approche très singulière nous positionnent déjà comme une alternative de valeur !